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汽配价格战打响,区域汽配商如何突围?_汽车频道_东方

发布日期:2020-09-16 03:07   来源:未知   阅读:

面对强大的竞争对手,我想大家应该理性地来看待。市场争的是什么?争的就是实力和能力,如果你很清楚自己的实力和能力达不到,那么弱小方应该采取避免正面对撞。如果你硬要对撞,大家最后结局是很不妙的。

怎么样应对呢?一定要走差异化这条路子,那么差异化是不是有可能呢?事实上来讲市场也是一个生态,既然是一个生态它一定有不同的能量位和生态位,为有不同能力的生物留下了空间。所以对大家来讲努力地去分析寻找,一定能找到适合自己的生态位活下来。

01、区域汽配经销商的应对思路

现在大家已经可以看到了,比方说快准车服蒋总做的国际品牌大家也做,蒋总说不打价格战是不行的。市场竞争就是从价格战开始,先是硬实力的争,然后是软实力的争,弱小方策略要定好,我第一个要跟大家交流的,就是应对策略。

第二是竞争,市场的竞争本身是效率之争,未来的竞争一定就是效率之争,实力大的供应链企业SKU肯定比一般企业要多,它的产品覆盖面是广的,这是它的一种优势,大家应该看到。

面对这样的情况肯定很多人是奋起抵抗,你打价格战我也打价格战,这样的策略很多人都在尝试,最后会是怎么样的呢,这样的策略是不是对的呢?

这一两年情况又变了,特别是线下的包括三头六臂、新康众、快准车服,他们现在都已经有上千家连锁店,分布在全国各个地方,这么多网点实际上更多的是切入区域经销商地盘,已经短兵相接了。

早在几年前,区域经销商就曾经恐惧过,他们恐惧的是什么呢?一是一些来头很大的供应链平台,以最新的模式进入市场,将来可能颠覆这个市场;另一个是以2C思维进入市场,从当时来看,确实大家都被震撼到了,但后来慢慢的也就安心了。

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